Разработка стратегии в транспортных компаниях, Алматы

Разработка стратегии в транспортных компаниях

Содержание

Введение

1 Теоретические основы разработки стратегии развития предприятия

1.1 Понятие стратегии предприятия, характеристика ее элементов

1.2 Классификационная модель маркетинговых стратегий

1.3 Порядок разработки и принципы выбора вариантов стратегии развития предприятия

2 Стратегический анализ состояния и развития предприятия ТОО «Diamond-Service»

2.1 Общая характеристика ТОО «Diamond-Service» и оценка экономического состояния предприятия

2.2 Исследование маркетинговой деятельности ТОО «Diamond-Service

2.3 Оценка маркетинговых стратегий предприятия ТОО «Diamond-Service» или Сравнительный анализ существующих стратегий ТОО «Diamond-Service»

3 Формирование стратегии развития ТОО «Diamond-Service»

3.1 Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия ТОО «Diamond-Service»

3.2 Разработка финансовых мероприятий в целях обеспечения реализации стратегии развития ТОО «Diamond-Service»

Заключение

Список использованных источников

Введение

Актуальность темы. На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию, и целью данной работы является описать значение и важность маркетинга, а особенно его стратегии, сбыта товара и услуг.

Формированию маркетинговой стратегии отводится основное место в комплексе маркетинговых мероприятий. От ее выбора зависит планирование и организация прочих видов деятельности маркетолога и, в конечном счете, успешность предприятия на рынке. Достаточно легко корректировать тактические действия, но изменение неверно избранной стратегии сопровождается значительными финансовыми и пр. потерями. Это налагает особую ответственность на менеджера-«стратега» и предъявляет особые требования к его теоретической и методологической грамотности, аналитическим способностям и навыкам практической деятельности.

Важность изменений в стратегии предприятия определяется противоречием между практическими целями предприятия и существующей ситуацией. в последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соответственно к стратегическому планированию.

Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры наличие стратегии развития считается просто необходимым условием выживания. именно стратегическое планирование позволяет определить фирме свои цели и то, к чему ей необходимо стремиться, посредством чего развиваться свой бизнес или просто выжить в усиливающейся конкурентной борьбе.

Многие известные компании не только имеют хорошо разработанную и прозрачную стратегию, но и упорно придерживаются установленных параметров развития, и это в конечном итоге привело их к успеху, но и при достижении успехов, ради дальнейшего существования фирма должна прибегать к стратегическому планированию. Это должно быть не разовым процесом, а постоянной, текущей деятельностью топ-менеджеров. Использование стратегии как инструмента управления в повседневной деятельности фирмы является необходимым условием и средством не только выживания, но и обеспечения процветания компании.

Вне зависимости от масштабов бизнеса использование стратегического управления компанией позволяет руководству свободно ориентироваться в кризисной ситуации, вселяет в персонал уверенность в надежности бизнеса.

Грамотная и взвешенная стратегия развития - это не цель, а средство реализации планируемого будущего компании, средство самовыражения и путь к обеспечению стабильного дохода для менеджмента и акционеров компании.

Одним из основных моментов стратегий предприятия является разработка стратегий маркетинга. разработка стратегий маркетинга рассматривается в качестве ключевого этапа процесса стратегического планирования предприятия в целом и является необходимым элементом, чтобы добиться наилучших результатов деятельности фирмы.

В последнее время стратегии в маркетинге получают все большее значение. еще несколько лет назад стратегический маркетинг представлялся, прежде всего, как определение общего направления деятельности фирмы, ориентированного в будущее и реагирующего на изменение внешних условий. в последнее время основной упор делается на формирование ориентированной на рынок эффективной организационной и управленческой системы, и распределение в соответствии с этим управленческих ресурсов. Иначе говоря, сейчас маркетинговая стратегия рассматривается как объединенная система организации всей работы фирмы.

В мировом хозяйстве не существует единых универсальных форм для организации всех предприятий на основе принципов маркетинга. Разработка и применение конкретных маркетинговых приемов требует дифференцированного подхода, учитывающего особенности функционирования предприятия и, прежде всего, специфику рынка, на котором они действуют.

Развитие стратегического аспекта маркетинга на рынке потребительских товаров имеет исключительно важное значение, т.к. рынок вступил в ту стадию своего развития, когда отсутствие четко разработанных стратегий, базирующихся на результатах маркетинговых исследований, приводит к снижению эффективности маркетинговой деятельности и потери конкурентных преимуществ предприятия.

Сущность маркетинга на современном потребительском рынке состоит в приоритете индивидуальных потребностей над всей производственно-коммерческой деятельностью предприятия. Поэтому маркетинг должен рассматриваться не только как один из элементов управления, но и как глобальная функция, определяющая содержание всей производственно-сбытовой деятельности предприятия. Вследствие всего современный маркетинг становится, прежде всего, стратегическим, возрастает целенаправленность и научная обоснованность принимаемых маркетинговых решений, краткосрочные планы все в большей мере опираются на долговременные программы, определяющие глобальные цели предприятия на рынке.

Целью данной работы является разработка маркетинговой стратегии фирмы, порядок разработки и принципы выбора вариантов стратегии развития предприятия, а именно ТОО «Diamond-Service»

Задачами данной работы являются:

- основы разработки стратегии развития предприятия;

- оценка маркетинговых исследований предприятия, сравнительный анализ существующих стратегий;

- выработка и обоснование маркетинговой стратегии для ТОО «Diamond-Service»;

- разработка финансовых мероприятий в целях обеспечения реализации стратегии развития предприятия.

Объектом исследования данной дипломной работы является ТОО «Diamond-Service». В настоящее время предприятие находится в хорошем устойчивом состоянии, что дает возможность внедрения современных подходов в организации хозяйственной деятельности для дальнейшего развития.

Предмет исследования – проблемы разработки маркетинговых стратегии и маркетингового подходов на предприятии.

Методическая база исследования. В процессе написания дипломной работы использованы труды отечественных и зарубежных авторов, учебно-методические пособия, посвященные вопросам организации маркетинговой системы, внутренняя документация ТОО «Diamond-Service», а также Интернет.

Научная новизна результатов исследования заключается в следующем:

- предложена авторская трактовка понятия «маркетинговая стратегия»;

- разработана программа маркетинговой стратегии ТОО «Diamond-Service»;

- предложены пути разработки маркетинговой стратегии ТОО «Diamond-Service .

Практическая значимость исследования – результаты исследования могут быть использованы для улучшения маркетинговой стратегии ТОО «Diamond-Service», что позволит повысить его конкурентоспособность.

Структура дипломной работы состоит из введения, трех разделов, заключения, списка использованной литературы.

В первой части дипломной работы рассматриваются теоретические основы разработки маркетинговой стратегии предприятия. Вторая часть является результатом практического исследования составляющих маркетинговой стратегии ТОО «Diamond-Service» и включает в себя вопросы, связанные с организацией маркетинговой стратегии на предприятии, оценкой состояния разработки стратегии на предприятии. Третья часть дипломной работы представляет собой рекомендации, выработанные на основе анализа реального состояния исследуемого предмета на предприятии.

Список использованных источников

1. Ансофф, И. новая корпоративная стратегия. – СПб: Экономика, 1989.
2. Балабан, И.Ю. Элементы методологии стратегического управления / И.Ю.Балабан, Ю.Костюковский. – М.СПб.: ИПМ им. М.В.Келдыша РАН, 2004. – 413с.
3. Бланк, И.А. Торговый менеджмент / И.А.Бланк. – Киев: УФИМБ, 2001.
4. Берман, Б., Эванс, Дж. Розничная торговля: стратегический подход /Б.Берман, Дж.Эванс. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 383с.
5. Герчикова, И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело /И.Н.Герчикова. – М.:Внешторгиздат, 1999.
6. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент / Л.Г.Зайцев, М.И.Соколова. – М.:Экономистъ, 2004. – 416с.
7. Менеджмент: Учебник /под ред. В.В.Томилова. – М.: Юрай-издат, 2003
8. Машунин, Ю.К. Стратегический и операционный менеджмент /Ю.К.Машунин. – Владивосток: ДВГУ, - 188с.
9. Портер, М. Конкуренция. Пер. с англ. /М.Портер. - М.: Издательский фонд «Вильямс», 2001. – 451с.
10. Семенова, И.И. История менеджмента. Учебное пособие для вузов / И.И.Семенова. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 222с.
11. Стратегическое планирование /под ред. Э.А.Уткина. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», ЭКСМОС, 1998.
12. Стратегическое планирование и управление /под ред. А.Н.Петрова. – М.: СПбГУЭиФ, 1998.
13. Тейлор, Д. В тени Wal-Mart: Учебник по конкурентной борьбе независимого розничного предприятия с сетевым гигантом. – М., 2002. – 396с.
14. Тренев Н.Н. Стратегическое управление. Учебное пособие для вузов. – М.: ПРИОР, 2000. – 512с.
15. Уткин, Э. А. Управление фирмой. /Э.А.Уткин. - М.: АКАЛИС, 1996. 516 с.
16. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие /под ред. А.П.Градова. – СПб.: Специальная литература, 2003. – 389с.
17. Периодические издания
18. Агафонова, И.П. Обзор методов управления рисками инновационного проекта / И.П.Агафонова // Менеджмент в России и за рубежом. – 2004. - №5. – С.47-58.
19. Белковский, А.Н. Конкурентная стратегия и Россия (точка зрения Майкла Портера) / А.Н.Белковский // Менеджмент в России и за рубежом. – 2004. - №5. – С.3-11.