Профессиональный тренинг по продажам продвинутого уровня "Большие контракты", Астана
- Минимальный заказ - 1 шт;
- Дата добавления 16.09.2013;
- Код предложения - 7503259;
- Количество просмотров - 201;
Описание товара
Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня.
Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.
Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.
Темы программы:
Структура работы с крупными контрактами
Технологии выхода на клиента
Особенности проработки влиятельных лиц
Стратегия ведения переговоров о цене
Личные ограничения по сумме контракта
«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок
ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге:
• Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
• Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов
• Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки
Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
• Тренинг ухода от доминирования
• Тренинг жестких переговоров
• Тренинг отстройки от конкурентов
• Тренинг финального «дожима»
Услуги, похожие на Профессиональный тренинг по продажам продвинутого уровня “Большие контракты“
Заявленная компанией Компания «БИЗНЕС LIGHT» цена услуги «Профессиональный тренинг по продажам продвинутого уровня Большие контракты» ( 70 000 Тенге ) может не быть окончательной ценой оказания услуги. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и услуг, пожалуйста, свяжитесь с представителями компании Компания «БИЗНЕС LIGHT» по указанным телефону или адресу электронной почты.