Профессиональный тренинг по продажам продвинутого уровня "Большие контракты", Астана

Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня.

Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:
 Структура работы с крупными контрактами
 Технологии выхода на клиента
 Особенности проработки влиятельных лиц
 Стратегия ведения переговоров о цене
 Личные ограничения по сумме контракта
 «Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
 Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок

ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге:
• Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
• Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов
• Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки

Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
• Тренинг ухода от доминирования
• Тренинг жестких переговоров
• Тренинг отстройки от конкурентов
• Тренинг финального «дожима»