Курс:Организация закупочных процедур.Переговоры и проведение торгов–новейшие инструменты, Алматы
Описание товара
Эффективное управление поставками и поставщиками – основа успешности специалиста по закупкам и снабжению и всей службы закупок в целом.
О курсе:
Эффективное управление поставками и поставщиками – основа успешности специалиста по закупкам и снабжению и всей службы закупок в целом. На семинаре будут рассмотрены ключевые вопросы этой деятельности, будут даны конкретные рекомендации.
Длительность тренинга: 7 рабочих дней
Даты проведения: 21 – 27 июля 2013, Барселона
Стоимость программы на одного человека в Казахстане, Алматы:
200 000 тенге, запись на Семинар минимум за 4недели до начала семинара
Целевая аудитория:
Курс предназначен для практикующих закупщиков, чтобы позволить им понять причины, лежащие в основе их существующей практики, показать им «лучшие практики» в закупках в соответствии с международными нормами, а также помочь определить какие из элементов их существующей работы могут быть более эффективными и продуктивными.
Методы проведения:
Темы курса подаются в виде коротких лекций с большим количеством заданий и упражнений к ним. Целью коротких презентационных лекций является обзор лучших мировых практик. Цель заданий и упражнений состоит в выявлении и разрешении практических ситуаций, с которыми сталкиваются участники курса.
Цели тренинга:
- Помочь участникам управлять закупками эффективно и продуктивно.
- Помочь участникам понять и внедрить «лучшие практики» в их компаниях.
- Улучшить деятельность участников как профессионалов по закупкам
- Получить знания по практике применения контрактого права
Практическая польза:
- улучшение взаимодействия между закупками и производством, сбытом, складом, финансовыми службами,
- разработка эффективной стратегии закупок, которая поможет достичь цели бизнеса наиболее эффективно и продуктивно,
- разделение рынка поставщиков на адекватные сегменты и выбор соответствующего типа взаимоотношений с ними,
- эффективная организация тендера,
- проведение эффективных переговоров,
- эффективная работа с поставщиками для получения от них того, что на самом деле требуется
Программа тренинга
БЛОК – ТЕНДЕРА и ТОРГИ
- Ознакомление с ПО, необходимым для участия в ОАЭФ
- Ознакомление с интерфейсом площадки РТС – тендер
- Аккредитация участника размещения заказа
Воркшоп –
Введение в практику проведения тендеров. Необходимость надежного процесса
- Фундаментальные элементы передовых практик в материально-техническом обеспечении и проведении тендеров
- Процесс заключения тендеров
- Инструменты и техники
- Управление – как сделать так, чтобы вас воспринимали как «справедливых»
- Обзор процесса обеспечения и тендеров
- Что необходимо для разработки надежной стратегии международного материально-технического обеспечения
- Процесс стратегического снабжения
- Как правильно начать тендер?
- Определение возможностей
- Установление приоритетов
- Оценка международного рынка поставок
- Структура отрасли поставок и каналы
- Технологический план
- Экономика рынка поставок (затраты и факторы результативности)
- Общая стоимость владения (включая инкотермсы)
- Потребности компании
- Ограничения – внутренние и внешние
- Деловая игра: Аккредитация участника размещения заказа
- Деловая игра: Электронный аукцион на площадке РТС – тендер
- Порядок подачи заявки на участие в аукционе
- Деловая игра: Участие в ОАЭФ. Заключение государственного контракта.
- Виды обеспечения исполнения государственного контракта
Экономическое сопровождение поставок
- Расчет оптимального размера заказа на поставку материально-технических ресурсов.
- Методы определения максимального размера заказа и гарантийного запаса.
- Обоснование размера страхового и транспортного запаса.
- Факторы, влияющие на размер текущего запаса материально-технических ресурсов.
- Оптимальное соотношение объемов кредиторской и дебиторской задолженностей.
- Экономическое обоснование договора поставки на основе лизинга. Сравнительные схемы поставки оборудования в форме лизинга и кредита.
- Критерии выбора форм расчетов с поставщиком. Факторы определения срока договора.
- Экономическая оценка затрат и результатов договорной работы.
Воркшоп:
- Организация подрядных торгов в условиях саморегулирования в сфере строительства
- Подрядные торги в форме конкурсов и аукционов.
- Особенности подготовки документации об аукционе и заявок на участие в аукционе на строительные (капитальный, текущий ремонт) подряды.
- Особенности размещения крупных строительных заказов. Особенности размещения заказов на проектно-изыскательские работы. Особенности организации закупки услуг на проведение авторского надзора. Вопросы прохождения государственной экспертизы.
- Разработка концепции проведения конкурса/аукциона на строительные работы:
- определение предмета конкурса/аукциона, определение разновидности торгов, определение требований к участникам, особенности разработки подрядного договора.
Воркшоп - Круглый стол по вопросам таможенного оформления и тендерам.
- Путь на рынок
- Проведение тендера – типы, преимущества и недостатки
- Оценка и выбор поставщика
- Контракты и переговоры
- Разрешение проблем
- Реализация и управление контрактом
- Решение практических кейсов 2
Круглый стол:
Требования к участникам размещения заказа; отклонение заявок на стадии рассмотрения, установление критериев и порядка оценки заявок и др.
- Инструменты защиты заказчиков при проведении торгов от действий недобросовестных поставщиков.
Документация об аукционе на размещение заказа на строительные подряды, реконструкцию, капитальный и текущий ремонты.
- Структура документации открытого аукциона, а также ключевые моменты ее разработки; Требования к подготовке документации об аукционе. Техническое задание как наиболее проблемный раздел аукционной документации. Что нужно учесть при разработке ТЗ.
- Основные составляющие технического задания. Практические вопросы применения законодательства при подготовке Технического задания. Примеры разработки технического задания.
Деловая игра «Подготовка Технического задания на выполнение работ по текущему ремонту».
БЛОК – ЗАКУПКИ и ПЕРЕГОВОРЫ И ПРОВЕДЕНИЕ ТЕНДЕРОВ
Стратегия закупочной деятельности
- Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами
- Разработка закупочной стратегии в соответствии с целями бизнеса
- Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения
- Различные типы закупаемых наименований. Определение стратегий закупок по каждому типу закупаемых наименований.
- Типы отношений с поставщиками и их приемлемость в зависимости от типа закупки и от типа рынка поставщиков
- Поиск информации о поставщиках и создание банка данных
- Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков
- Особенности работы с поставщиком в условиях монопольного (олигопольного) положения поставщика
Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок.
- Развитие отношений
- Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности («оппортунистические» отношения)
- Способы конкурентных закупок
- Тендер (открытый конкурс). Закрытые торги. Двухэтапные торги. Запрос котировок. Обратный аукцион. Конкурентные переговоры
- Преимущества и недостатки основных способов конкурентных закупок
- Особенности закупок с использованием тендеров
- Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях
- Подготовка к беседе с поставщиками
- Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров
- «Мягкие», «жесткие» и принципиальные переговоры
- Собственный переговорный стиль и его развитие
- Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ
- Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства
- Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки
- Оценка поставщиков
- Пре-квалификация и одобрение поставщика
- Проведение аудита поставщиков
- Эффективная оценка поставщика. Расчет рейтинга поставщика.
- Оценка результатов работы поставщиков в соответствии с контрактами
- Передача результатов оценки поставщикам
- Оценка работы отдела закупок
- Определение ключевых показателей деятельности
- Проведение оценки
- Распространение результатов
- Использование показателей деятельности для улучшения работы
Воркшоп - Введение в материально-техническое обеспечение и проведение тендеров.
- Необходимость надежного процесса
- Фундаментальные элементы передовых практик в материально-техническом обеспечении и проведении тендеров
- Процесс заключения тендеров
- Инструменты и техники
- Управление – как сделать так, чтобы вас воспринимали как «справедливых»
- Обзор процесса обеспечения и тендеров
- Что необходимо для разработки надежной стратегии международного материально-технического обеспечения
- Новейшие достижения и разработки в управлении логистики и поставок в МТС
- Практический опыт крупных компаний в разработке и управлении логистики поставок в МТС. Опыт компаний
- Компьютерные программы для эффективного обеспечения в МТС
- Компьютерный анализ, основанный на построении и анализе технических индикаторов рынка.
- Методология совершенствования практики поставок товаров.
- Расчет экономии и финансовых выигрышей для заказчиков
- Управление глобальными группами.
- Наилучшая практика в области МТС и комплектации
- Практический опыт западных компаний.
- Компьютерные системы анализа рынка
Преподаватель:
Профессор Сюзан Гринстед по образованию – работает в ООН, инженер по организации производства, специализировалась в организации материальных потоков предприятий, от планирования потребностей в материалах, через производство, до конечной поставки клиентам. Накопив 15-ти летний опыт работы в промышленности (обработка металлов, обработка стекла и сборка автомобилей). Таким образом, она прекрасно знакома с ситуацией в деловой жизни России и других стран СНГ и особенностями тех проблем, с которыми сталкиваются организации, при попытке улучшить материальные потоки в данном регионе мира.
Пакет услуг включает:
-Официальное приглашение, визовая поддержка
-Встреча в аэропорту и транспортное обслуживание
-Проживание в гостинице
-Трехразовое питание
-Курс лекций по теме семинара
-Синхронный перевод
- Участие в семинаре
-Организация бизнес встреч
-Экскурсионная культурная программа
-Услуги гидов переводчиков
Не включен консульский сбор и авиабилет из Казахстана до места обучения и обратно
Стоимость программы на одного человека:
5* отель – 5200 евро; 4* отель – 4900 евро; 3* отель – 4700 евро
Стоимость программы на одного человека в Казахстане, Алматы:
200 000 тенге, запись на Семинар минимум за 4недели до начала семинара
Похожие услуги от « ТОО Gold of Wiseman»
Услуги, похожие на Курс:Организация закупочных процедур.Переговоры и проведение торгов–новейшие инструменты
Вы можете оформить заказ на «Курс:Организация закупочных процедур.Переговоры и проведение торгов–новейшие инструменты» в компании «ТОО Gold of Wiseman» через нашу площадку BizOrg. Цена составляет 200000 Тенге (минимальный заказ 1 чел.). Сейчас предложение находится в статусе "в наличии".
Плюсы «ТОО Gold of Wiseman»
специальное предложение по сервису и цене для пользователей торговой площадки BizOrg;
своевременное выполнение своих обязательств от компании с рейтингом 1.0;
разнообразные способы оплаты.
Оставьте заявку прямо сейчас!
Часто задаваемые вопросы
- Как оформить заказ?Чтобы оформить заказ на «Курс:Организация закупочных процедур.Переговоры и проведение торгов–новейшие инструменты» свяжитесь с компанией «ТОО Gold of Wiseman» по контактным данным, которые указаны в правом верхнем углу страницы. Обязательно укажите, что нашли компанию на торговой площадке BizOrg.
- Где посмотреть более подробную информацию о компании «ТОО Gold of Wiseman»?Для получения подробных даных о компании перейдите в правом верхнем углу страницы по ссылке-названию компании. Далее перейдите на нужную вкладку с описанием.
- Предложение указано с ошибками, номер телефона не отвечает и т.п.Если у вас возникли проблемы при работе с «ТОО Gold of Wiseman» – сообщите идентификаторы компании (160535) и товара/услуги (7474393) в нашу службу технической поддержки.
Служебная информация
«Курс:Организация закупочных процедур.Переговоры и проведение торгов–новейшие инструменты» относится к категории: «Переподготовка и повышение квалификации».
Предложение было создано 16.09.2013, дата последнего обновления - 20.10.2013.
За все время предложение было просмотрено 217 раз.