Тренинг "Продажи", Усть-Каменогорск

Научить, применять навыки продуктивной личности. Как не бояться показаться некомпетентным, определить запросы и критерии выбора покупателя и т.д ...

Тренинг «Продажи=Общение»

Бизнес-тренер Барболин.Е.Ю www.BARBOLIN.kz

1. Аудитория: Руководители магазинов, Предприниматели, Старшие продавцы, Продавцы, Торговые консультанты, НОПы и Менеджеры отдела продаж, Супервайзеры, Торговые представители.

2. Цели Тренинга: Научить, применять навыки продкутивной личности. Как не бояться показаться некомпетентным, определить запросы и критерии выбора покупателя, как повлиять на выбор покупателя, научиться слушать и понимать, что ему нужно. Как эффективно представлять товар, работать с жалобами и претензиями, управлять процессом продаж. Как создавать атмосферу магазина, способствующую покупке. Научится слушать, чтобы услышать более того, что говорит клиент. Как эффективно проводить презентацию своего товара и предложения, эффективно вести переговоры о цене. Как получать удовольствие от продажи, устанавливать долгосрочные, доверительные отношения, и сделать так, что бы покупатель пришёл ещё.

3. Планируемые результаты: Вы сможете устанавливать доверительные отношения с Вашими клиентами, задавать правильные вопросы, получать нужную информацию, понимать реальную ситуацию клиента, профессионально представлять свои товары и услуги, добиваться заказа и выстраивать долговременные отношения со своими клиентами. Главное, эти навыки помогут вам стать, человеком с которым хотят общаться, не только в продажах, но и в жизни.

4. В программе Тренинга:

- Что такое продажа.

- Чем не является продажа.

- Проигрышная и Выигрышная позиция продавца.

- Кто же покупатель?

- В чём, основная проблема продавца.

- Основные страхи продавца.

- Этапы продажи.

- Инструменты продавца.

- «Правило Парето».

- Когда же, становится просто быть продавцом.

- Где же выгода, для покупателя.

- Так, что же в итоге влияет на принятие решения о покупке?

- Позиция продавца.

- «Золотое Правило» Основа продаж.

- Где должно, быть внимание продавца.

- Закон Успеха.

- Работать, как с горы катится...

- 3(Три) Люблю, для продавца.

- Вот, оказывается какой он, Успешный Продавец.

5. Форма проведения: 35% - Теория, презентация теоритического материала. Обсуждения, рассмотрение вариантов, анализ. 65% - Практические задания, отработка навыков в упражнениях в группе, тройках и парах.

6. Продолжительность курса: 16часов, 2 дня. Тренинг с перерывом на обед и кофе-брейк.