Навыки ведения переговоров, Астана

Владение переговорными навыками – это ключевая компетенция продавца в больших продажах

Заключение сделок, которые бы удовлетворяли обе стороны, - это один из результатов, к которому приводят действительно эффективные переговоры. Тренинг «Навыки ведения переговоров» основан на самом масштабном из когда-либо проводившихся исследований в области переговоров. На протяжении многих лет наши исследователи наблюдали и анализировали поведение и стратегии работы опытных переговорщиков. В результате статистического анализа была получена уникальная Модель Поведения Успешного Переговорщика.

Если вы хотите:

чувствовать себя уверенно в любой нестандартной, критической ситуации;быть успешным и «заряжать» успехом окружающих;научиться трансформировать задачи в действия.

По итогам обучения каждый участник тренинга:

• сможет объяснить ключевые различия между продажей и переговорами,
• получит модель для анализа контекста переговоров и выработки оптимальной позиции проведения переговоров;
• научится вырабатывать и применять различные тактики продвижения переговоров к желаемому результату;
• узнает о ключевых типах поведения и научится применять их, то есть изучит Модель Успеха, используемую опытными переговорщиками;
• освоит эффективные стратегии, позволяющие создать позитивную атмосферу, работать с «грязными трюками» и преодолевать тупики и застои, возникающие, когда проводят переговоры (тренинг поможет научиться действовать не в абстрактных, а в реальных ситуациях в мире бизнеса);
• получит опыт подготовки, планирования и использования Модели Успеха в нескольких учебных ситуациях проведения переговоров;
• получит конструктивную и объективную обратную связь о собственной эффективности в сравнении с Моделью Успеха;
• составит для себя План действий по непрерывному развитию навыков после курса.